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物（モノ）が売れるコツ1【人は感情で物を買う】
人が物（モノ）を買いたくなる時の感情には、2通りのパターンがあります。
それは、「快楽」と「痛み」です。
皆さんもネットで商品を買った経験はありますよね！
どうでしたか？
思い出してみてください。
おそらく「快楽」と「痛み」のどちらかに当てはまると思います。
快楽の感情とは・・・
物（モノ）を買うことによって生じるプラス面の感情。
簡単に言えば、この商品を買えば、こんなにいいことが得られるというプラス面の感情です。
期待感や理想像ともいえます。
例えば、「収入が増える」「異性にモテる」「綺麗に痩せる」などが快楽の感情といえます。
痛みの感情とは・・・
痛みから逃れたいときに生じる感情。
簡単に言うと、この商品を買えば、これまで悩んでいたことや苦しみ、痛みから解放されるという感情です。
例えば、「収入が少ない」「異性にモテない」「ダイエットしても痩せない」などが痛みの感情といえます。
人が物（モノ）を購入する理由
それは、「快楽を得るため」「痛みから逃れるため」のどちらかです。
つまり、どちらかに訴えるような文章を書くと物（モノ）は売れる・・・
最後に一つ問題です！
では、「快楽」と「痛み」どちらのほうが、アピール度は高くなると思われますか？
・・・・・・・！
・・・・・・・！
正解は、
・・・・・・・！
・・・・・・・！
「痛み」です。
人は快楽を求めるよりも、痛みから解放されたいからです。
自分のことで考えてみても、まず、「痛み」から解放されて、それから、「快楽」を得たいですね！
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